J'ai tenu pendant des années à faire ma prospection moi-même. Quand j'ai commencé à regarder du côté de Comparatif Agence de Prospection, c'était par curiosité, pour voir ce que font les autres. Je n'étais pas convaincu d'avoir besoin de qui que ce soit.

Le temps, d'abord. Ma prospection se faisait le soir, après les devis, entre deux appels de clients mécontents. Je décrochais mon téléphone à une heure où plus personne ne répond, et je recommençais le lendemain. Sauf que le lendemain, il y avait encore des devis.

Ensuite viennent les compétences. Relancer sans harceler, tenir un discours qui accroche en quelques secondes, savoir quand se taire au téléphone, ça ne s'improvise pas. Moi, je sais vendre quand j'ai quelqu'un en face. Provoquer la conversation, c'est un autre métier.

Le coût, je l'ai regardé de près. Une agence, ça se paie, ce n'est pas un secret. Mais j'ai fini par compter ce que mes soirées de prospection me coûtaient vraiment, en énergie et en rendez-vous ratés, et le calcul ne penchait pas de mon côté.

Les premiers rendez-vous sont arrivés. Pas des masses. Assez pour remplir mon carnet et arrêter cette sensation de courir après le vent. Certains étaient tièdes, d'autres très bons, et j'ai appris à faire le tri.

Est-ce que je referais le même choix ? Oui, sans hésiter. Mais je ne dirais pas que c'est la solution pour tout le monde. Si votre offre est floue, l'agence vous ramènera du monde et vous les perdrez un par un. Elle ouvre des portes, elle ne vend pas à votre place.